Nueve provincias con economías muy distintas: industria agroalimentaria, automoción, agroalimentación, vitivinicultura y construcción. Con base en Santander, cubrimos toda la comunidad con cobertura presencial en Burgos y Palencia.
Cobertura provincial
Castilla y León es la región con mayor superficie de Europa. Valladolid no es Zamora. Burgos no es Salamanca. Las necesidades financieras de una empresa de cada provincia son distintas.
Ecosistema de proveedores Renault, industria alimentaria (harinas, lácteos), vitivinicultura Ribera y Rueda. Nuestro polo principal en Castilla y León.
Importante hub logístico, industria farmacéutica, automoción y agroalimentaria. Presencia presencial disponible por proximidad con Santander.
Sector minero residual pero diversificación creciente en renovables, logística y agroalimentación. Pymes en proceso de transformación de modelo.
Economía terciaria y universitaria con pymes de servicios, hostelería y turismo. Negocios con alta estacionalidad y gestión de cash.
Cereales, remolacha, sector cárnico. Empresas con financiación de campaña y gestión de ciclos estacionales. Presencia presencial disponible.
Toro y Rueda en vitivinicultura, ganadería extensiva, turismo rural. Empresas familiares con necesidades de profesionalización financiera.
Sectores principales
Gestión de costes de materias primas agrícolas, financiación de campaña, control de costes de producción cárnica. Benchmarking sectorial de márgenes.
Ciclos largos de producción, inversión en stock (añadas), exportación con gestión de divisa, rentabilidad por categoría de producto.
Gestión financiera de proveedores Tier 1 y Tier 2: plazos de pago OEM, capex en utillaje, variabilidad de volumen por modelo, PPAP y arranques.
Control de coste por km, gestión de flota, financiación de vehículos (leasing vs compra), tesorería con plazos de cobro de grandes shipper.
Proyectos con financiación de proyecto (project finance), estructuras de SPV, gestión de subvenciones y análisis de rentabilidad de parques.
Control de food cost, gestión de temporada, rentabilidad por establecimiento, financiación de reformas y ampliaciones.
Problemas habituales
Muchos negocios de Castilla y León tienen meses muy buenos y meses en los que prácticamente no hay actividad. La tesorería anual depende de cómo se gestionen esos ciclos.
Comprar materia prima en campaña, producir y cobrar meses después crea necesidades de circulante específicas que los bancos conocen poco si no se les explica bien.
Maquinaria agrícola, vehículos de transporte, instalaciones de bodega. Muchas empresas compran o amplían sin hacer el análisis riguroso del retorno esperado.
En empresas de segunda o tercera generación, la gestión financiera sigue siendo informal: se mira el extracto bancario, no los estados financieros de gestión.
Castilla y León tiene menos oferta de servicios financieros especializados para pymes que otras regiones. Muchas empresas no saben que existen alternativas de financiación más allá de la póliza del banco de siempre.
Contratar un director financiero interno en muchas capitales de provincia de Castilla y León es muy difícil: no hay mercado laboral para ese perfil. El CFO externo resuelve esa brecha.
Con base en Santander, somos el proveedor de CFO externo con mayor proximidad geográfica a las provincias del norte de Castilla y León. Burgos está a menos de 2 horas por autovía. Palencia y Valladolid a menos de 2,5 horas. Esa proximidad hace que la presencia presencial sea viable cuando el cliente lo necesita.
Caso real
Segunda generación, 31 empleados, 5,8M€ de facturación. Vendían principalmente a grandes superficies con márgenes negociados a la baja cada año. La rentabilidad caía aunque facturaban más. El gerente sabía que "algo estaba mal" pero no tenía los números para identificarlo.
El análisis reveló que el 60% de la facturación iba a dos clientes de gran distribución que exigían condiciones de pago a 90 días y aceptaban solo subidas de precio muy por debajo del IPC. Esos clientes tenían un margen bruto del 14%; sus clientes hostelería (30% de la facturación) tenían margen del 26% y pagaban a 30 días. El negocio correcto estaba siendo asfixiado por el negocio grande.
La estrategia financiera consistió en reducir gradualmente la dependencia de grandes superficies (del 60% al 40%) y crecer en hostelería regional. En paralelo, negociamos confirmaciones con los grandes distribuidores para mejorar el plazo de cobro efectivo de 90 a 55 días.
Preguntas frecuentes
Para empresas en Burgos y Palencia podemos combinar reuniones presenciales y remotas gracias a la proximidad con Santander. Para el resto de provincias, el servicio es 100% remoto por videollamada, que resulta igualmente efectivo para la gestión financiera mensual.
Sí. Castilla y León concentra una parte importante de la producción agroalimentaria española: cárnico, lácteo, cereales, vino y conservas. Tenemos experiencia en los retos financieros específicos de estos sectores: estacionalidad, gestión de stocks de materia prima, financiación de campaña y control de costes de producción.
Sí. Tenemos experiencia con bodegas en Ribera del Duero, Rueda y Toro. Los retos específicos del sector son: ciclos de producción largos (añadas de 18-36 meses), inversión en stock con poco retorno a corto plazo, exportación con gestión de divisa y rentabilidad por categoría. Son retos que conocemos bien de nuestra experiencia en La Rioja y Navarra.
Sí. El entorno de proveedores del clúster Renault de Valladolid tiene particularidades financieras específicas: plazos de pago muy marcados por el OEM, gestión de herramientas y utillaje, variabilidad del volumen por modelo y preparación de arranques de nuevos modelos. Tenemos experiencia en pymes proveedoras de primer y segundo nivel.
El diagnóstico inicial es gratuito. En 45 minutos identificamos las principales oportunidades de mejora financiera para tu empresa.
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