El País Vasco tiene el PIB per cápita más alto de España y un tejido industrial exportador único. Pero muchas pymes vascas operan con una gestión financiera que no está a la altura de su facturación. Nosotros lo cambiamos, desde 650€/mes.
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El tejido empresarial vasco es potente. Máquina herramienta, aeronáutica, automoción, agroalimentación. Empresas con décadas de historia, clientes internacionales y equipos sólidos.
Pero en la sala de máquinas financiera ocurre algo habitual: la gestión se ha quedado en el gestor y en el Excel del gerente. Sin tablero de mando real, sin análisis de rentabilidad por cliente o producto, sin previsión de tesorería a 90 días.
Una empresa que factura 3M€ con márgenes del 8-12% no puede gestionar sus finanzas con las mismas herramientas de cuando facturaba 400.000€. El riesgo no es equivalente, y la visibilidad tiene que crecer al mismo ritmo que el negocio.
La solución no es contratar un director financiero interno —entre salario, seguridad social y beneficios, supone 90.000-180.000€/año—. Es tener acceso a esa capacidad de forma flexible, cuando la necesitas y sin coste fijo excesivo.
No existe un enfoque financiero genérico que valga para todas las empresas. Cada sector tiene sus KPIs críticos, sus palancas de margen y sus riesgos específicos.
Proyectos de 6-18 meses de ciclo, cobros contra entrega o instalación, y un coste de fabricación por máquina que puede variar un 15% sin que nadie lo detecte a tiempo.
Certificaciones costosas, contratos plurianuales con precios fijados y escalado limitado, y una cadena de suministro que exige financiación anticipada. El margen real por contrato suele ser diferente al contable.
Presión de precio anual de los OEMs, stocks de seguridad obligatorios, ciclos de cobro 60-90 días y revisiones de precio que pueden comerse el margen de golpe.
Ventas en varias divisas, clientes en mercados con distinta velocidad de pago, y financiación de pedidos exportación sin líneas específicas. El riesgo de cambio suele gestionarse tarde o mal.
Estructura financiera diferente: fondos de reserva, retribución de socios trabajadores, Fondo de Educación y Promoción. Necesita análisis específico y no puede gestionarse como una S.L. convencional.
Estacionalidad fuerte, inversiones en bodega o granja con retorno a largo plazo, y ciclos de maduración de producto que exigen financiar stock durante meses antes de convertirlo en caja.
No somos consultores que entregan informes y desaparecen. Nos integramos en tu equipo y tomamos decisiones financieras contigo, con continuidad y con responsabilidad compartida.
Empresa de fabricación de componentes metálicos para automoción. Facturaba 4,2M€ con un margen declarado del 9%. El diagnóstico reveló que el margen real era del 5,8%: tres contratos con un cliente OEM absorbían costes indirectos que no se les imputaban correctamente.
Redefinimos la estructura de costes por contrato, renegociamos las condiciones de los contratos en renovación y eliminamos una línea de producto que generaba pérdida real (no visible en el P&L agregado). En 14 meses, el margen operativo pasó del 5,8% al 9,9% —€340K adicionales sin crecer un euro en ventas.
Plan Gestión · 1.200€/mesUn director financiero interno en el País Vasco cuesta entre 90.000 y 180.000€/año en coste empresa total —los salarios más altos de la cornisa cantábrica—. Con ControlNorte tienes esa capacidad desde 7.800€/año.
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